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Por: Guillermo Ciudad Real (comentarios)
Director Creativo de PubMerc Latinoamérica
Bueno...al menos la publicidad ejecutada de forma tradicional.
TODO CAMBIA, TODO EVOLUCIONA
Es evidente hoy en día que los objetivos de los mercadólogos y publicistas han variado, o al menos han tenido que variarse, nadie se imaginó en aquella gloriosa época en que comunicar a las masas bastaba, en que hacer algo creativo generaría la ejecución de nuestro objetivo principal de aquel entonces: “impactar”, ¡y eso era todo! , pero...¿para qué?. Al Ries y Jack Trout nos decían que uno de los principales objetivos era el posicionamiento, que gracias a él las marcas se construían, crecían y generaban valor a sus propietarios, este objetivo pienso que todavía debe de buscarse, sin embargo pongo en duda que esto siga siendo el objetivo principal.
Philip Kotler nos metió un balance importante dentro de la aplicación mercadológica y lo resumió en las famosas 4 P´s (Precio, Plaza, Promoción y Producto), sin embargo nos damos cuenta que ya no solo son las cuatro P´s las que importan, existen otras teorías como el Marketing de Servicio que nos habla entre otras cosas de la importancia de un efectivo Servicescape (efectiva estrategia que combina la ambientación, la imagen y el servicio con el objetivo de generar valores agregados a la hora de vender), existen muchas más tendencias nuevas, innovadoras y sobre todo efectivas, de las cuales escribiré en otros artículos.
Definitivamente la vida era mas sencilla y eso era porque los mercados no eran tan segmentados, o al menos eso pensábamos, la comunicación era uni-direccional y le comunicábamos a las masas algo, generalmente de forma impactante (ya sea gracioso, triste, cautivador, etc.), para lograr “aquellos” objetivos tradicionales.
MICROTENDENCIAS = LA NUEVA SEGMENTACION DEL MERCAD0
Es raro decirlo pero no tanto entenderlo que entre más segmentemos más grande se nos hace el mercado, y es que los gustos, las tendencias, de los micro-nichos son dictadas por ellos mismos y no por nosotros o mas bien tenemos TODOS que ponernos de acuerdo, anteriormente esto era impuesto y se hacían pequeños esfuerzos (como el consumer insight, focus groups o estudios de mercado) para poder llegar a ellos entendiéndolos un poco más, sin embargo las Redes Sociales nos llevan ha realizar otro tipo de análisis, uno mas sencillo pero mucho más eficaz, ya que son ellos (los consumidores) los que nos dicen exactamente que es lo que quieren y como lo quieren, y es que la inteligencia del mercado siempre ha estado del lado de ellos, y es precisamente por esto que las Redes Sociales, los Blogs, los Foros entre otras aplicaciones que tenemos en Internet deben de servirnos mucho más que simple información, mas bien debe de servirnos de conversatorios para con nuestros clientes (TODOS ELLOS). Esto nos lo dice la Web 2.0, interactuar ya no es nada mas una forma de comunicarnos e informarnos sino mas bien una forma de entendernos.
PUBLICIDAD 2.0
Llevo más de 17 años en esto del mercadeo y mi especialización giró desde hace 15 años al Trade Marketing, y si tengo a bien decirlo que desde entonces empecé a entender la importancia de la interacción, sin embargo nunca me imaginé que esta podría llegar a la escala masiva como lo es hoy en día gracias a la tecnología especialmente al Internet.
Crear campañas Publicitarias o de Relaciones Públicas sin interacción, por más impactantes que sean de seguro llevarían a dicha marca al hundimiento, claro “bien posicionada” pero “bien hundida”.
El ingrediente interactivo ya es una necesidad, y esto es por que los objetivos de comunicar y posicionar no bastan, el objetivo hoy por hoy es y debe ser VENDER, es por ello que el Punto de Venta se ha vuelto tan importante, es decir: “dime como exhibes y te diré cuanto vendes, pero sobre todo que tan bien vendes”.
La buena noticia es que con la mayoría de medios tradicionales se puede interactuar también, y la creatividad juega un papel mucho más importante pero enfocada a otras áreas ...una de ellas: como interactuar o como hacer que mi cliente interactúe con mi marca.
En realidad no es que la Publicidad Tradicional esté muriendo, pero se ha transformado en complemento de algo más efectivo, es decir a pasado a segundo plano su aplicación e importancia. Marketing Interactivo es el nuevo termino y concepto que debe de utilizarse y aplicarse en las distintas campañas, lo importante a evaluar en algunos casos es que tan importante será el uso “alternativo” de la publicidad tradicional, esto se debe a que muchas veces los precios en cuanto a inversión y retorno ya no suenan tan razonables. Si pensamos utilizar la Publicidad Tradicional y esperar resultados efectivos de ventas, éstos definitivamente no se obtendrán. Tenemos que cambiar nuestra mentalidad en cuanto a los roles mediáticos también, la segmentación como escribí en un principio es clave, lo que si es seguro es que hoy se pueden obtener resultados más efectivos y mejor medidos, seamos entonces creativos y evolutivos al mismo tiempo, ya que frente a nosotros existe un mar de oportunidades más extenso y efectivo de lo que teníamos hace apenas 10 años.
Así como lo es todo en la vida, siempre que algo muere o declina en importancia y efectividad, algo más interesante nace, en el caso de la Publicidad Tradicional que esta teniendo una aplicación más moderada tenemos que hacerle espacio y darle la bienvenida al nacimiento del Marketing Interactivo. Sin embargo no puedo evitar la nostalgia que me deja y me recuerda aquellos tiempos en que la Publicidad (tradicional) reinaba...descanse en paz aquel reinado.
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