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Persuasión Apple

Persuadiendo Prospectos al estilo Apple

Por: Guillermo Ciudad Real / Director Creativo PubMerc y Ex-Catedrático de Pensamiento Creativo en la Universidad Dr. José Matías Delgado

Sin dudas, el hablar de Calidad es un tema imprescindible para toda Marca, más bien es la razón de ser y supervivencia de todos aquellos productos que amamos, y a los cuales toda nuestra vida vamos a guardar una gran fidelidad, al mismo tiempo es diseñar y producir productos con conocimiento y entrega.

De hecho, esta más que comprobado que aquellas personas que NO consumen productos y servicios de Calidad, a la larga terminan gastando más.

Entonces ¿Como podemos persuadir a nuestros prospectos de la Calidad de Nuestros productos?... aquí les va un TIP: Muéstreles el trabajo que se llevó, en crear dichos productos.

Esto en realidad se divide en dos fases:

Muéstreles el trabajo que se llevó en inventar dicho producto.
Comparta el trabajo, que lleva manufacturar dicho producto, en forma individual.

Aunque usted no lo crea esta técnica tiene más de un centenar de años que se implemento, y a la fecha, esto sigue funcionando a la perfección. En el año 1900 el Gurú publicitario Claude Hopkins utilizó esta misma estrategia para posicionar y mercadear la cerveza Schlitz. Esto lo hizo, siendo el primero en describir el proceso de producción de su cerveza, al mismo tiempo implementó “tours” por la fabrica, comprobando así la pureza de su producto. Pasando rápidamente de un quinto lugar al primer lugar.

Apple computers, esta haciendo exactamente lo mismo, y el éxito de su campaña para la nueva Mac Book, ha sido tan exitosa, que se ha tornado viral. Pero le invitamos que vea el siguiente video donde se explica por si sola esta exitosa estrategia.(Debido a la diagramación de esta página, el video se encuentra a la izquierda de este artículo, en la parte superior)

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